Silver influencerzy: dlaczego konsument 50+ wierzy rówieśnikom, a nie reklamie

Silver influencer to twórca internetowy po 50. roku życia, który mówi przede wszystkim do swoich rówieśników. Działa, bo osoby 50+ są dziś najliczniejszą grupą w polskich mediach społecznościowych, a reklamom ufają mniej niż ludziom, których znają. Według Gemiusa w 2025 roku z social mediów korzystało miesięcznie średnio 6,96 mln osób w wieku 55–75 lat, więcej niż w jakiejkolwiek młodszej grupie.

Kto dziś rządzi w polskich social mediach?

Nie nastolatki.

Nie studenci.

Nie trzydziestolatki z open space'u.

My.

Gemius policzył, że w 2025 roku z mediów społecznościowych korzystało średnio 6,96 miliona osób w wieku od 55 do 75 lat. Następna w kolejce grupa, ludzie po trzydziestce piątce, nie dobija nawet do sześciu milionów. Siedzimy tam godzinę i czterdzieści jeden minut dziennie. Tyle, ile trwa mecz z doliczonym czasem, tylko nikt nie gwiżdże.

55–75 lat6,96 mln

35–44 lata5,71 mln

25–34 lata4,66 mln

Źródło: Gemius i PBI, raport „Social Media 2026”, dane Mediapanel. Pokazane trzy największe grupy.

Dlaczego rówieśnik sprzedaje lepiej niż reklama?

Bo reklama nas nie widzi. Według badania AARP, na które powołują się wirtualnemedia.pl, dwie trzecie kobiet po pięćdziesiątce rzadko albo nigdy nie widzi siebie w reklamach.

Kiedy więc na ekranie pojawia się kobieta w moim wieku, z moimi zmarszczkami i moim poczuciem humoru, słucham. Nie dlatego, że jest influencerką. Dlatego, że jest jedną z nas i nie musi udawać, że wie, jak to jest.

Widać to w liczbach. Vision & People, znów za wirtualnemedia.pl, podaje średni wskaźnik zaangażowania największych profili silver na poziomie 3,18 procent. U młodszych twórców 2,27 procent. Nam się po prostu chce komentować. Mamy czas, mamy zdanie i nie boimy się go napisać pod postem.

Czego marki szukają u silver influencerów, a czego nie znajdą?

Największe profile silver to głównie moda, uroda i lifestyle. Marki przychodzą więc z kremem i z sukienką. Bardzo dobrze.

Gorzej, kiedy przychodzą ze scenariuszem, w którym babcia ma być zabawna, bo jest babcią. Taniec na TikToku, różowe włosy, deskorolka. Za pierwszym razem śmieszy. Za drugim widz czuje, że śmieją się z niego, a nie razem z nim.

Silver influencer nie jest rekwizytem do kampanii. Jest pośrednikiem zaufania. Jego widownia przyszła do niego, nie do produktu, i wyjdzie w tej samej sekundzie, w której poczuje, że ktoś ją sprzedaje.

Jak zacząć współpracę z twórcą 50+?

Od obejrzenia jego profilu. Najpierw komentarze, statystyki potem. W komentarzach widać, czy ludzie z nim rozmawiają, czy tylko przewijają dalej.

Potem od pytania, czy produkt pasuje do jego życia, a nie do waszego briefu. Twórca, który dostaje tekst napisany przez dwudziestopięciolatka, brzmi jak zapowiedź pociągu na dworcu.

I od cierpliwości, bo zaufanie rośnie wolniej niż zasięg.

Jako Mądra Babcia siedzę po tej stronie ekranu od lat, więc powiem wam, wy, marketerzy, jedno. Widz wybaczy zmarszczkę. Kartki z tekstem nie wybaczy nigdy.